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又一饮料巨头倒下:曾是央视标王名气不输伊利

更新时间:2019-10-08

  推荐语:相信不少八零后九零后在曾经都喝过太子奶,但是到了今天这款饮料却逐渐的从市场上消失了,也许你不知道,正是因为太子奶的成功而开拓了国内的乳酸菌饮料市场,但却因为创始人一次错误的决定而将整个企业带入了歧途。

  随着时代的不断发展,许多在童年中有着美好记忆的品牌逐渐地从市场上消失了,他们曾经也有过辉煌,但今天却被大众所遗忘,比如80后与90后比较熟悉的太子奶,现在基本上已经见不到了,许多人提起太子奶时还是会感到怀念。

  太子奶在最辉煌的时候,占据了国内乳酸菌市场70%左右的份额,与如今的伊利蒙牛旗鼓相当,但到了今天,后两者已经成为了世界乳业公司二十强,太子奶却已经风光不再,太子奶在23年前的1996年成立,在这么多年的时间里,太子奶是怎样失去乳酸菌饮料最强王者的地位的呢?

  1996年的李途纯因为做生意失败,身负巨额银行贷款,但假如让他出去打工,还上这笔巨款不知要等到何年马月,但于是他就有了二次创业的想法,恰好当时的他发现在中国市场,乳酸菌饮料还是一片蓝海,于是他又找了当初给他房贷的银行,展示了关于乳酸菌市场的可行性报告,并且表示要么继续投钱支持他创业还钱,要么再过好几年等他筹集足够的钱再还,银行为了早日拿回借出去的钱,只好继续硬着头皮给李途纯放贷,就这样,太子奶工厂正式成立。

  想要让产品卖出去就得做宣传弄出名气,但银行给他的贷款只够成立工厂,于是不走寻常路的李途纯又有了非常冒险的主意,在1998年,以8888万元的高价成为了央视广告的标王,但李途纯并没有那么多钱,而是打起了当地政府的主意。

  成功夺标后,李途纯头顶央视标王的的头衔找到当地政府,以带动当地经济增长为名,与当地政府合作,并且找到了许多经销商,表示只要在交货之前提前打款,钱交的越多,返利也就越多,就这样央视的广告费算是凑齐了,并且通过央视的广告效应,太子奶成为了家喻户晓的品牌,“餐前餐后太子奶,天天补充乳酸菌”这句广告语许多人至今还记得,太子奶也进入了高速发展阶段。

  太子奶的成功也让李途纯开始了膨胀,在2005年的时候进入了多元化发展的道路,李途纯进军房地产、旅游甚至辣椒酱这些领域,但毕竟李途纯只能算是个外行人,因为缺乏经验,四海图库彩色总图库!多元化发展使得太子奶的资金周转出现了问题。

  为了解决资金方面的压力,李途纯不得不寻求资本的投资,他从英联、摩根士丹利、高盛等投资机构拿到了7300万美金。

  但是钱也并不是那么好拿的,与此同时李途纯还签下了对赌协议,如果太子奶的业绩增长不能在三年之内达到50%,那么李途纯将从太子奶管理层中被踢出去,但是这一次李途纯却遭遇了失败,太子奶的业绩并没能达到预期的增长速度,后来的三聚氰胺事件以及金融危机都使得太子奶的业绩大幅下滑,李途纯出局了。

  如今的太子奶因为失去了李途纯,逐渐开始了没落,随着饮料市场越来越多的新品上市,太子奶逐渐的被大家所遗忘,李途纯也算是中国乳酸菌饮料市场的开拓者,但他的创业梦也终于结束了,据说他随波逐流地进入了食疗保健行业,泯然于众人。来源:互联网风云录


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